Als Brand Manager unterstütze ich Unternehmen bei der Strukturierung und Vermarktung ihres Angebots und begleite sie auf dem Weg zur Marke.
Dabei bringe ich den wertvollen Blick von außen ein, meine Expertise in der Realisierung und in der Führung und dem Aufbau von Teams. Mit meinem kaufmännischen Hintergrund und meiner langjährigen Erfahrung als Marketingleiter agiere ich an der Schnittstelle zwischen Strategie und Kreativität.
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Marke + Management — Marketing + Vermarktung
Meine + Leistungen
Ich strukturiere Angebote und generiere Marken. Indem ich unvoreingenommen analysiere, konsequent Handlungsempfehlung ableite und bei Bedarf bei der Umsetzung unterstütze.
Angebot strukturieren
geradlinig + sinnvoll
- Analyse Ihrer Markensituation
- Analyse Ihrer externen Kommunikationssituation
- Beratung zu Dach-, Produkt- und Eigenmarken
- Ist-Situation im Abgleich zur Soll-Situation
- Aufzeigen Ihrer Potenziale und Ansatzpunkte
- Individuelle Handlungsempfehlungen als Konzept
Marke generieren
digital + analog
- Erarbeitung Ihrer inhaltlichen, optischen und medialen Kommunikationsstrategie
- Interim Marketingleiter
- Umsetzung von Projekten mit Ihren Mitarbeitenden
- Auf-, Um- oder Ausbau Ihrer Marketingabteilung
Meine Leistungen gliedern sich in die strategische Analyse und die Hands-on Umsetzung. Sie können separat oder kombiniert in Anspruch genommen werden.
Strategie
Ich biete die Analyse und Beratung zu Dach-, Produkt und Eigenmarken Ihres Unternehmens. Die Darstellung der Ist-Situation im Abgleich zur Soll-Situation zeigt Ihnen Potentiale und Ansatzpunkte, die Ihnen als konzeptionelle Handlungsempfehlung zur Verfügung gestellt werden. Die Umsetzung kann anschließend intern durch Sie selbst erfolgen, oder ich begleite Sie auch weiterhin.
Umsetzung
Via Interim Management übernehme ich gerne alle operativen und strategischen Aufgaben als Ihre Marketingleitung auf Zeit. In der Umsetzung fungiere ich projektbezogen. Als Interim-Marketingleiter setze ich dabei mit Ihren Mitarbeitern oder externen Partnern konkrete Projekte um. Beim Auf-, Um- oder Ausbau Ihrer Marketingabteilung kann Ihnen unterstützend zur Seite stehen. Dabei agiere ich an der Schnittstelle zwischen Strategie und Kreativität.
Brand Management
Produktpaletten und Sortimente sind meist organisch gewachsen. Marken bringen Ordnung und Orientierung. Eine Analyse durch mich als externen Berater ermöglicht eine objektive und unvoreingenommene Beurteilung Ihrer Markensituation. Mein Brand Management erschließt Ihre Einkaufspotentiale auf der Beschaffungsseite und bündelt Ihre Absatzmengen auf der Vertriebsseite.
Marketing
Mit Ihnen definiere ich Ihre Zielgruppe(n) und Ihre(n) „Wunschkunden“ (Persona). Über die gezielte Ansprache mit relevanten Botschaften durch das passende Medium verbinde ich Ihr Angebot mit den Bedürfnissen, der Nachfrage, Ihrer Kunden. Dies spart Zeit und Kosten und führt zur Leadgenerierung. Mein Marketing ist der Flankengeber für Ihren Vertrieb.
Über + mich
Mit mehr als 25 Jahren Praxiserfahrung in Markenführung und Marketingleitung kenne ich alle Anforderungen an Form und Funktion von Marken. Ebenso die Aufgaben, die an eine Marketingabteilung in- und extern gestellt werden.
Eine Analyse durch mich als externen Berater ermöglicht eine objektive und unvoreingenommene Beurteilung Ihrer Marken- und Kommunikationssituation und eine zielführende Handlungsempfehlung, mit der Sie die nächsten Schritte gehen können. Gerne unterstütze ich auch bei der konkreten Umsetzung.
Hi, ich bin Frank Prath
Meine + Referenzen
Meine breite und tiefe Erfahrung in verschiedenen Branchen und Unternehmen macht mich zu Ihrem Sparringspartner auf dem Weg zu einem erfolgreichen Portfolio und einer starken Marke. Lassen Sie sich überzeugen:
General Management
- Mitglied der Geschäftsleitung, Treffen von Unternehmensentscheidungen.
- Konzipieren und Umsetzen von nationalen Unternehmens-, Vertriebs und Marketingstrategien in Abstimmung mit internationalen Schwesterfirmen und der Konzernstrategie.
- Merger von zwei Großhandelsunternehmen mit Schwerpunkt auf Kommunikation (intern/extern) und der Sortimentsharmonisierung.
- Planen von Strategien und Budgets für Business Units sowie laufendes Controlling der Zielerreichung in Monats-, Quartals- und Jahresanalysen.
- Pflegen von Beziehungen zu Medien und Verbänden, Lieferanten und Großkunden zum Aufbau eines positiven Unternehmensbildes.
- Umfassende internationale Erfahrung in der Zusammenarbeit mit ausländischen Schwesterfirmen, internationalen Arbeitsgruppen und der Konzernzentrale.
- Planen und Durchführen von Reorganisationen und Umstrukturierungen zur effizienteren Ausrichtung einzelner Bereiche und des Gesamtunternehmens im Markt.
- Aufbauen von Abteilungen und Bereichen, Integrieren von Abteilungen in Bereiche zur Effizienzsteigerung und Kosteneinsparung
Strategisches Marketing
- Mehr als 25 Jahre Marketingerfahrung im Bereich B2B und B2C.
- Marketingstrategien erstellen und umsetzen.
- Einführen von Marketing Automation und Performance Marketing.
- Omni-Channel Marketing.
- Markenführung: Initiieren und Aufbau von Marken, Markenschutz, Markenpositionierung und Kommunikation, Aufbau von Markenportfolios und Pflege. Erstellen und Implementieren von Dachmarkenkonzeptionen für den nationalen und internationalen Einsatz.
- Führen von Abteilungen wie Marketing, Produktmanagement, Einkauf, Verkaufsförderung und Werbung/PR.
- Sport Sponsoring in der 1. Bundesliga als Trikotpartner der TSG Hoffenheim und des VfB Stuttgarts und Challenge Roth.
- Influencer Marketing über firmeneigenes Sports Team (acht Athleten) im Bereich Triathlon mit Sebastian Kienle und Anne Haug.
- Erfolgreiche länderspezifische Umsetzung der globalen, kontinentalen bzw. regionalen Strategien in Zusammenarbeit mit europäischen Schwesterfirmen.
- Entwickeln einer Unternehmensstrategie mit klarer Positionierung als führendes Unternehmen für Innovationen und Umweltbewusstsein.
- Etablieren und Führen von Marken und Markenwelten, Definieren und Umsetzen von nationalen und internationalen CI / CD Programmen.
- Erarbeiten und Einführen von "einfachen" und "erweiterten" Re-Designs, Überwachen eines einheitlichen Erscheinungsbildes und Dokumentieren in CD-Manuals.
- Inhaltliches und formales Eingliedern verschiedener Unternehmensbereiche in eine einheitliche Marketingplattform.
- Erarbeiten von kurz-, mittel- und langfristigen Marketingplänen als Grundlage für umfassende, fundierte und aufeinander abgestimmte Elemente des Marketingmixes.
- Mitarbeit und Mitglied von verschiedenen "Strategic Business Units“ und internationalen "Affinity Groups" auf Konzernebene zu Themen wie z.B. europäische Marketingkampagnen, Europasortiment WFU, Europasortiment Text&Cover, globale Brandportfolios, Value Proposition / Customer Segmentation und Sustainability.
- Definieren und Implementieren einer nationalen Kundensegmentierung im grafischen Bereich.
- Erarbeiten einer Unternehmens-Value Proposition zur Entwicklung kundenindividueller Value Propositions zur Kundenbindung und Neuakquise.
Operatives Marketing
- Einführen von Multi-Channel Kampagnen.
- Erstellen von relevanten Themenwelten zur Generierung von Content für Posts, Kampagnen, Newsletter, Website, Online-Seminare, Anzeigen, Artikel und Publikationen.
- Sicherer Umgang mit dem gesamten Marketingmix von einzelnen Aktionen und Tools bis hin zu integrierten Kommunikationskonzepten für Industrie- und Handelsunternehmen.
- Aufbau einer Online-Archtektur und Vernetzung zur Durchführung von Performance Marketing.
- Einsatz und Weiterentwicklung von CRM-Tools (SuperOffice, Salesforce).
- Integration von CMS- und Publishing Tools (Brandbox) zur Automatisierung von Verkaufs-, Beratungs- und Imageliteratur.
- Analysieren von Märkten, Wettbewerbern, Produkten sowie Erkennen von Trends und potenziellen Geschäftsfeldern.
- Initiieren und Durchführen von Marktforschungsprojekten, Ausrichten der Produkteigenschaften und Sortimentsgestaltung an den Kundenbedürfnissen.
- Positionieren von Produkten und Sortimenten mit klaren USPs und Abgrenzungen zum Wettbewerb.
- Erfolgreiche Einführung innovativer Produkte und Marken, Steigerung der Marktanteile, Besetzen von Nischen und Zukunftsmärkten.
- Auswählen, Briefen und Steuern von Hausagenturen, Leadagenturen und Marktforschungsunternehmen.
- Aufbau und Pflege von Wettbewerbsdatenbanken und Konzernreportings zur Steigerung der Effizienz bei Analysen und Benchmarking.
- Entwerfen, Realisieren und Optimieren von Internetauftritten, Werbeaktionen, Incentives, Events und sonstigen Verkaufsförderungsmaßnahmen sowie der kompletten Verkaufs- und Unternehmensliteratur wie z.B. Kataloge, Kollektionen, Imagebroschüren und Preislisten.
- Stringentes kontinuierliches .überprüfen von Leistungen, Preisen und Kosten zur Optimierung der Wirtschaftlichkeit der gesamten Marketingarbeit.
- Fundraising bei Lieferanten und Partnern im Rahmen von Werbebudgets und Werbekostenzuschüssen.
Messen + Events
- Auswählen relevanter Messen mit effizienter Zielgruppenansprache.
- Gestalten und Umsetzen von innovativen und kostenbewussten Messeauftritten, sowie von eigenen Veranstaltungformaten und Kundenevents, national und international.
Personalführung
- Mehr als 25 Jahre Führungserfahrung.
- Führen von bis zu 15 direkten und bis zu 38 indirekten Mitarbeitern aus unterschiedlichen Abteilungen.
- Führen von bereichsübergreifenden Teams und Arbeitsgruppen.
- Auswählen und Einstellen von qualifiziertem Personal.
- Ausbilder von DH-Studenten und Betreuung von Bachelor-Abschlussarbeiten.
- Einarbeiten, Ausbilden und Integrieren neuer Mitarbeiter, Identifizieren und planvolles Fördern von High Potentials.
- Kooperatives ziel- und leistungsbezogenes Führen und Motivieren der Mitarbeiter.
- Definieren, Vereinbaren und Kontrollieren von individuellen Leistungszielen, Ausrichten der Mitarbeiter auf strategische Zielsetzungen, Festlegen von fixen und variablen Gehaltsbestandteilen.
- Anpassen und Abbauen des Personals im Zuge von Umstrukturierungen und Führen von Trennungsgesprächen.
Vertrieb
- Business Development: Konzeption, Aufbau und Führen einer deutschlandweit agierenden Vertriebseinheit für Business Development mit sieben Key-Account-Managern im Außendienst und einer zentralen Innendienstmannschaft von fünf Verkaufssachbearbeitern. Vertriebsschwerpunkt ist der Vorverkauf beratungsintensiver grafischer und technischer Spezialitäten an Werbeagenturen und Endkunden in der Industrie, Handel, Behörden und im Dienstleistungsgewerbe.
- Aufbauen und Umsetzen von neuen Vertriebskonzepten und Geschäftsfeldern.
- Beraten von Großkunden, Betreuen von Schlüsselkunden, Akquirieren von Kunden im B2B- und B2C-Segment.
- Persönliches Präsentieren beim Kunden auf Top-Entscheiderebene.
- Aushandeln von Verträgen mit Großunternehmen für Jahresabschlüsse, Rahmenverträge, Produktvorschriften und Jahresrückvergütungen/Boni, Konditionen und Preisgestaltung.
- Vertrieb beratungsintensiver Kommunikationsdienstleistungen und Werbekonzeptionen.
Beschaffungsmarketing + Einkauf
- Auswählen von Lieferanten und Zusammenstellen des Beschaffungsportfolios.
- Führen von Jahresgesprächen, Budget- und Mengenplanung, Exklusivitätsvereinbarungen, Bonus- und Konditionsverhandlungen mit Lieferanten.
- Führen von weltweiten Einkaufspreisverhandlungen mit Herstellern und Agenturen.
Kommunikation
- Aufbau von Corporate Communications.
- Erfolgreiches Steuern aller Kommunikationsmaßnahmen und Kampagnen mehrerer führenden Papiergroßhandelsunternehmen, Presse- und Öffentlichkeitsarbeit.
- Referent auf Kundenveranstaltungen und für in- und externe Seminaranbieter.
- Konzipieren und Halten von Vorträgen und Präsentationen, Veröffentlichungen in der Fachpresse im deutschsprachigen Raum.
- Analysieren sämtlicher europäischer Kommunikationsaktivitäten, Identifizieren von Gemeinsamkeiten, Nutzen von Synergien, Definieren und Umsetzen globaler Guidelines und problemloses und frühzeitiges
- Integrieren lokaler Interessen in das europäische Konzept.
- Schaffen eines positiven, innovativen Unternehmensimages in der Öffentlichkeit, bei Kunden, Lieferanten und Wettbewerbern.
Nachhaltigkeitmanagement
- Integration von ESG und CSR als fester Bestandteil der Unternehmens- und Produktkommunikation.
- Initiieren und Erstellung von Nachhaltigkeitsberichten nach GRi-Standard.
- Halten von Vorträgen, Veröffentlichung von Artikeln und Erstellen von Beratungsliteratur zum Thema Corporate Social Responsibility (CSR) und Publikationspflicht.
Kontakt
Gerne bringe ich auch in Ihr Unternehmen den Blick von außen ein.
Darf ich Sie unterstützen?
Ich freue mich von Ihnen zu hören:
